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管理运营培训

培训学校招生方法大集锦 ,校长您知道吗

招生策略

邀访招生

 

一、邀访方式

1、地面推广

2、电话邀约

3、渠道邀约

 

二、邀访内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

 

知名讲座

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销

(我们能解决学生的一系列问题)

升华招生——口碑>现场报名

 

老生续班

老生续班=招生?

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失影响-流失一个影响十八个

授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系

 

以生招生

如果一个学生一学期介绍一个学生,那么···

1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力

2、教师主导-看老师怎么说

3、适当激励-激励谁?怎么激励?

4、家长沟通-铁杆家长的打造

 

一生多班

课程多元-为什么引进?

必然趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展

多元发展-引进什么项目?

文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

 

公关招生

校校合作-分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师

利益分配:上下打点

关系维护:逢年过节,时时关照无底洞

短期利用:利益链脆弱

 

示范课程

掌握技巧:学生为什么要学、家长为什么掏钱

把握重点:精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点

抓住心理:报名关键点(临门一脚)

及时回访:为什么不报名,怎样让其报名

 

报名流程:前台-授课教师-咨询教师–收费教师(前台)

 

传单招生

内容确定:阶段性市场吸引点

设计排版:突出重点、留存度

发放技巧:怎么发?

收集信息:关键中的关键。

怎么收集:嘴皮子+礼物

部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等




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